来源/亿欧新消费（ID：EO-Consumer）

作者/陈卓

编辑/顾彦

相比国内双11的乏善可陈，国外的“黑五”大促今年卷起来了。

11月24日，“黑色星期五”（Black Friday）即将来袭。这是每年11月的最后一个星期五，也是欧美地区长达一个多月购物季的开始。和国内的双11一样，各大商家都会在这段时间推出年度促销和折扣活动，吸引顾客消费狂欢。

今年“黑五”，素有中国跨境电商“四小龙”之称的Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通悉数开始发力。这些征战海外的跨境电商平台，有的已经是出海“老炮儿”，有的是刚来报到的新面孔，他们都试图在这长达一个多月的购物狂欢季里，在更广阔的海外市场寻觅新的商机。

01

TikTok Shop ：

首次参战，重投北美

TikTok Shop的“黑五”活动首次覆盖美国市场。

据悉，今年TikTok Shop的“黑五”活动于10月27日开始，持续至11月30日结束。这是TikTok Shop本年度最大规模的电商大促活动，也是首次囊括美国市场，并汇聚美国、英国、沙特等国资源。

图源：网络

据官方透露，本次“黑五”TikTok Shop将采用“内容+货架”两种模式，自运营+全托管商家均可参与。为打响在美国地区的重要一战，TikTok Shop给出了诸多商品折扣、资源位及流量扶持。

图源：TikTok for Business官方微信

从TikTok Shop最大站点美国站的销售情况来看，在10月27-29日为期三天的“黑五抢先购”活动中，已经有不少小店商家成功抓住第一波大促流量。

据第三方数据分析平台EchoTik统计，“黑五抢先购”期间，护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏、运动和户外是TikTok Shop美国站最为畅销的五大品类。整体来看，平台表现出色的小店多数为DTC中小品牌或白牌商品的集合店，产品以高性价比为主要卖点。

其中，护理和美容品类在3天的活动当中，总共创造了600-700万美元的GMV，为第一大品类；女士服装以400万-500万美元的GMV成为第二大畅销品类；手机和电子产品则排行第三，创下200万-300万美元的GMV。

TikTok Shop最新战报显示，在10月27日-11月2日的大促首周，美国市场GMV销售额增长155%，订单量增长145%。其中，家居户外行业以数码触摸屏相框、毛绒地毯、电动旋转洗涤器位列TOP3；女装商品中运动服套装、长袖保暖外套、长袖夹克冲上热卖榜。

图源：网络

此前TikTok因合规、政策等多方面原因，在美电商业务一直表现不佳。不过，TikTok一直没有放弃在美地区的布局。

能看到的是，从引导商家运用TikTok进行第三方引流，到正式上线电商服务TikTok Shop形成站内闭环，TikTok在美国的发展复用了抖音电商在国内的打法。截至目前，TikTok Shop在美已经基本形成本土店、全托管、跨境店三种模式共生的电商生态圈。

02

SHEIN：资深选手，未雨绸缪

2013年就目光投向海外的SHEIN，早已是“黑五”的资深选手。

今年“黑五”，SHEIN官网也早早全面上线活动相关页面与导购提示。以美国站为例，“黑五大促”从11月13日正式拉开帷幕，一直到11月27日“网一”结束。（“网一”即网络星期一，指黑色星期五之后的第一个星期一，是购物季期间重要的网上大促节点）

SHEIN一直擅用多种市场营销策略，他们在搜索引擎优化（SEO）上投入了大量精力，同时也围绕大促精心策划了站内推广活动。比如“黑五”大促专题页，为消费者提供了各个场景、各个品类的大促提示和购买建议，这种手段不仅提升了品牌的可见度，也增加了用户的购物参与度。

另外，SHEIN还呼吁粉丝们在社交媒体发布内容的时候带上其官方账号，并在末尾处打上#SHEINGoodFinds、#SHEINBlackFriday、和#SHEINCybermonday等标签。

SHEIN的柔性供应链优势，也在大促期间得以充分展现。据了解，SHEIN针对今年“黑五”期间的价格波动、备货情况和如何降低断码率等，都给出了相应的处理建议。

比如，如何保障时效、降低断码。SHEIN表示会优先跟进“断码/即将断码”的订单，有现货的，优先安排发货；无现货的，会结合触发逻辑优先安排生产。当爆款或潜力新款断码后，会快速生产，先给商品补上库存，确认销量可恢复后再进行常规备货。

再比如，帮助商家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。在SHEIN平台，新款上架可以利用“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具进行备货，紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。

03

Temu：

持续征战，俘获北美

拼多多旗下跨境电商平台Temu已经是第二次参加“黑五”。

早在去年9月，拼多多旗下电商平台Temu就在黑五期间推出首单7折、秒杀活动、90天内免运费退货等优惠活动，多次冲上苹果应用商店下载量榜首。今年“黑五”，Temu持续上线了一系列大促活动，热度仍然盖过亚马逊和SHEIN，持续霸榜美国苹果应用商店。

图源：苹果应用商店

时间安排上，10月20日-11月1日为“大促预热期”，11月2日-11月26日为“黑五大促期”，11月27日-12月5日是“网一大促期”。

据了解，在今年“黑五”大促期间，Temu将继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。为了保障供给侧平稳有序作业、助力平台商家卖出更多优质好货，Temu自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。

潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂的一位负责人表示：“按照往年的销售情况，预计今年‘黑五’当天，Temu店铺销量将会是平均日销2-3倍。”为此，该工厂为“黑五”提前准备了约一个月的货量，以应对爆发的市场需求。

其实，自去年9月启动扶持计划以来，Temu已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

物流方面，Temu近期与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，并为其平台及跨境卖家提供更多发展机会。

04

速卖通：

全球五日达，史上投入最大

相比Temu、TikTok Shop、SHEIN，阿里速卖通是最早进入跨境电商行业的“老炮儿”。

根据速卖通消息，11月20日-11月23日，是“黑五”预热期；11月24-11月29日，是正式大促售卖日。

作为跨境商家的全年最大增长机会，速卖通表示今年“黑五”大促平台投入空前，商家们也在信心十足地积极备货。具体来看，每年“黑五”都是圣诞、冬季保暖用品售卖的高峰期。今年，速卖通将继续开设圣诞、冬季保暖会场，精准匹配消费者的冬季购买需求。

今年“黑五”期间，AI数字人直播也会首次亮相速卖通，24小时帮助商家推荐商品。速卖通表示，数字人仍在测试阶段。“黑五”期间，平台还将进一步推进定点国家商家验证，通过站内站外联动，为消费者提供新的购物体验，同时也为商家提供新的销售渠道。

值得一提的是，本次“黑五”大促，菜鸟国际与速卖通共同打造“最快黑五”国际，其“全球5日达”服务将持续为商家保驾护航。菜鸟国际快递数据显示，“黑五”前夕，速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量同比去年涨了近9倍，其中大部分商品将被运往“全球5日达”服务覆盖的国家。

自今年9月菜鸟联合速卖通正式上线跨境快递“全球5日达”以来，该服务已覆盖欧洲多个重点跨境电商市场，成为全球跨境电商物流领域的旗舰服务。双11期间“全球5日达”包裹不到5天就在英国、荷兰等欧洲国家签收，提升海外消费者满意度的同时，也让正在备战黑五的商家信心大涨。

图源：速卖通

05

写在最后

2023年正值“黑五”的第十年，这或许是折扣最猛烈的一届“黑五”。

在全球通胀压力持续以及高利率压力下，欧美等发达国家的消费群体也变得谨慎，将食物和家庭必需消费品放在更优先的位置。有媒体预测，对于非必需品的零售商们来说，从11月底的“黑五”开始、一直持续到12月底的圣诞假日购物季，销售情况预计将比往年艰难得多。

以至于各平台尽显招数，一向不太卷的欧美电商平台也进入了卷的节奏。比如亚马逊提前一周，于11月17日就开始了“黑五”大促，之后的“网一”大促从11月25日星期六开始，到11月27日星期一结束，整个大促周期持续11天，这比以往任何年份都要长。

而中国跨境电商加入全球消费大促，势必将使这场比拼变得更加激烈，或许将造就一个全新的“黑五”。

参考资料：

1、《TikTok首度加入美区“黑五”热战，能否复制抖音电商神话？》，亿邦动力

2、《“欧美版双十一”价格战提前打响! 今年“黑五”或创下最猛烈折扣》，智通财经

3、《SHEIN如何玩转黑五：揭秘快时尚巨头的营销秘诀》